2024年1月26日晚，能量饮料龙头股东鹏饮料发布2023年度业绩预告：公司预计实现营业收入1,105,700万元到1,131,200万元，与上年同期850,539万元相比，同比增长30%到33%；预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润在198,900万元到206,100万元之间，与上年同期相比，将增加54,848万元到62,048万元，增幅为38%到43%。
针对这一靓丽业绩预告，东鹏饮料提及业绩增长得益于，“2023年公司持续推进全国化战略，深耕细化渠道网点，不断加强渠道运营能力，持续增强产品的曝光率和终端动销；在夯实东鹏特饮基本盘，持续保持增长的同时，积极进行多品类布局，培育第二增长曲线产品，进一步带动收入的增长。”
此前，公司在11月的一份机构调研记录中提到：“公司销售团队已陆续完成今年年度任务目标，今年在维持收入高速增长的情况下，全渠道库存较去年同期更低。为防止渠道断货，部分区域已提前新财年的发货。”
不难看出，这次业绩预告正印证了这一表述：东鹏饮料已顺利完成了2023全年的销售目标，在高速增长背景下，库存更低、流转更快，并已开启新财年销售，为2024年红火开局打下基础。
分析人士指出，随着东鹏饮料全面实施多品类战略，产品矩阵持续完善，一个中国领先的饮料集团正在诞生。
一路狂奔，多品类背后的高增长秘诀
东鹏饮料是为数不多能疫后业绩能继续加速上扬的消费类企业。数据显示，2018年-2022年，公司5年收入复合增长率超过20%，5年净利润复合增长率超过40%。公司发布2023年第三季度报告则显示，前三季度，公司实现营业收入86.41亿元，同比增长30.05%；实现归母净利润16.56亿元，同比增长42.05%；其中，第三季度实现营收31.81亿元，同比增长35.17%；归母净利润5.47亿元，同比增长33.25%。公司今年前三季度营收和净利润都已超2022年全年，此次业绩预告，再次刷新了公司的历史成绩，公司正式迈入了百亿营收的新征程。
东鹏饮料正在高增长的道路上狂奔，并不断创造新纪录。根据尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业，2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。
东鹏饮料的“增长秘诀”并不复杂。分析人士指出，东鹏饮料深刻洞察饮料行业消费趋势，不断推进产品升级与产品创新，逐步构建多元化产品矩阵，满足日益延展的消费场景和多元化的消费需求。经过多年努力，公司成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”，以“累了困了喝东鹏特饮”为核心，坚持场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固能量饮料的功效教育，已成为中国能量饮料的民族品牌符号。
东鹏饮料最为消费者熟知的拳头产品是“东鹏特饮”，但却远远不止于此。随着东鹏饮料多品类战略深入实施，产品矩阵持续完善，公司在2023年持续推新，已成功推出补水啦、乌龙上茶、海岛椰、VIVI鸡尾酒等新品类。
事实上，东鹏饮料对新品赛道的选择更是别具慧眼。从电解质水到无糖茶、椰汁，再到鸡尾酒，都是高增长赛道，有极大的市场空间，多个新品都有机会成长为第二曲线拳头产品。数据显示，随着多品类发展战略实施，东鹏饮料不断拓宽消费场景及消费人群，1-9月其他饮料的收入达6.4亿，增速高达165.35%，这一超高增速表明，东鹏饮料的多品类战略正在“奏效”，多个“第二增长曲线”的大幕正在拉开。
对此，东鹏饮料相关负责人介绍：“首先在核心产品上公司选择了一个增速高，有壁垒的能量饮料大赛道，其次我们一直专注于做饮料市场，团队凝聚力强，对于市场有较强的敏锐度以及反应速度；新品方面，我们保持对市场的洞察，选择行业竞争较为分散，增速较高的赛道进行尝试。东鹏永远在创业的路上，继续拼搏，拒绝躺平。”
产研与营销共振，新品培育力度空前
当然，东鹏饮料多品类战略的顺利实施不仅在于赛道选的好，而是不断深入一线了解消费者需求，新品有足够的产品力覆盖更多人群和场景，团队高效快速铺货，加之品牌线上宣推、线下推广助力等多重因素合力的结果。
“我们在新品研发前注重市场洞察及消费者调研，研发团队每个月走访市场，如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方，调研受欢迎的产品，公司研发后也会在这些市场进行盲测，绝大多数人认为产品的口味可以接受时，我们才会准备生产。”东鹏饮料相关负责人透露，公司目前有储备较多的产品，通过孵化新品，不断扩大产品竞争边界。多品类产品矩阵的打造，成为企业健康、持续发展培育新的增长点，助力公司迈向中国领先的综合性饮料集团。
众多的新品梯队更离不开东鹏饮料背后的长期投入和持续研发。以研发投入为例，公司2023年三季报显示，东鹏饮料研发费用合计4314万元，较2022年同期提升17.35%，研发规模行业居前。同时，公司充分发挥作为省级高新技术企业、广州市企业研发机构、广东省“功能饮料与地方特色饮料”工程技术研究中心等平台优势，与华南农业大学、南昌大学、北京大学第三医院等行业优秀的科研院所合作，搭建校企合作科研平台，开展涵盖原料特性分析、原料深加工工艺开发、产品功能评价等多方面的基础研究，积极开拓原料类别，探索新型评价方法。
全国性布局的营销渠道则为东鹏饮料的新品突围提供了更多可能。目前，东鹏饮料已有超过2700多家经销商，实现地级市100%覆盖，公司凭借生产规模优势和营销渠道优势，正在众多新品的增量市场中不断受益。
同时，在营销渠道上，东鹏饮料对新品也是投下“重注”。如东鹏大咖上市后，公司在推动品牌化发展之时，给予新品持续投入，品牌声量多维度霸屏；补水啦更是引爆全国，实现在梯媒、地铁、高铁、公交、大剧等多媒介场景的传播覆盖，更有运动场馆、学校、景区等专案不断落地推广，强势俘获消费者心智。
此外，东鹏饮料在电商方面的打法同样可圈可点，线上渠道日益丰富。据介绍，东鹏饮料不断坚持精细化运营京东超市、天猫超市和旗舰店渠道；搭建与沉淀私域社群，强化小程序运营，增强用户粘性，有效提升复购率；持续发力直播与短视频等兴趣电商平台，构建全域兴趣电商。
随着新品不断落地和扩张，可以预见的是，行业龙头东鹏饮料此前提出的“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略，已经落地并走向实处，高质量发展之路越走越宽，一个中国领先的综合性饮料集团正在冉冉升起。
校对：彭其华
推荐阅读：
专题推荐：