6月7日，宏利基金公告，终止金海九州代销本公司旗下所有公募基金，并停止办理基金销售相关业务。券商中国记者注意到，今年来，已有多家公募基金公司官宣与代销机构“分手”。基金公司频频与代销机构解约背后，是行业“马太效应”凸显的背景下，中小代销机构生存处境艰难的折射。
华东某公募业内人士向记者表示：“权益市场持续波动，大家买基金赚不到钱，中小代销机构服务能力弱，会导致投资者加速流失，基金公司也会主动拥抱头部代销机构，和中小代销机构频频解约，说明了基金代销行业正在加速洗牌。”
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又有公募与代销机构“分手”
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6月7日，宏利基金公告，经协商一致，自2024年6 月12日起，终止金海九州代销本公司旗下所有公募基金，并停止办理基金销售相关业务，包括认购、申购、定投、转换、赎回、转托管业务，为了保障投资者的利益，投资者可以通过宏利基金直销渠道办理相关业务。
事实上，此前已有多家公募终止与金海九州的合作。华宝基金发布公告，本公司自2024年4月22日起暂停投资者通过金海九州公司对本公司旗下所有基金产品的认购、申购、转换、定期定额投资、开户等业务。自2024年10月22日起终止与金海九州公司在基金销售业务的合作，包括基金的认购、申购、赎回、定期定额投资、转换及开户等各项业务。
去年4月7日，富国基金的15只基金就公告终止金海九州办理旗下基金销售业务。2022年5月30日，平安基金149只基金同日发布公告，暂停与金海九州的基金销售合作。同年8月12日，光大保德信基金21只产品也公告暂停办理金海九州的基金销售业务。
平安基金指出，本公司所有基金在金海九州、新浪仓石暂停销售，投资者将无法通过金海九州、新浪仓石办理本公司基金的开户、认购、申购、定投、转换等业务。已通过金海九州、新浪仓石购买本公司基金的客户，当前持有基金份额的赎回业务不受影响。
天眼查数据显示，金海九州基金销售有限公司成立于2014年7月，法定代表人为彭维熙，公司仍处于存续（一般指企业依法存在并继续正常营业）状态，该公司2022年度报告显示，2014年7月27日，金海九州由广西恒大万通支付有限公司认缴出资额2000万元发起成立。
不过，2020年08月17日，广西恒大万通支付有限公司因借款合同纠纷被柳州市中级人民法院列为被执行人，执行金额达到1.51亿元。2023年7月17日，广西恒大万通支付有限公司变更名字为中通支付有限公司，成为上海启匠信息技术有限公司的全资子公司，金海九州基金销售有限公司也就成了中通数科旗下公司之一。
券商中国记者访问金海九州公司网页发现，公司公告、法规专栏等信息的最新的动态更新都停留在了2021年之前。在首页中，仍留有基金销售的业务介绍“金海九州已与多家国内知名基金公司建立战略合作关系，代销的公募基金产品涵盖权益类、固定收益类和货币类等投资类型，满足不同风险偏好类型客户的需求”。但进入销售页面，其主营业务的公募基金销售和私募基金销售栏已无任何产品。不过，Wind数据显示，金海九州目前在售的基金数量仍有424只。
“马太效应”凸显，中小代销机构处境艰难
除了宏利基金，今年来，已有多家公募基金公司官宣与代销机构解约。近几日，同泰基金、南华基金、平安基金、摩根士丹利基金相继公告暂停了海银基金的销售资格。5月中信保诚基金终止了武汉市伯嘉基金的基金代销合作，博时基金终止了中期基金的基金代销合作。记者统计发现，截至6月7日，今年以来已经有近41家基金公司发布了50条与基金销售机构解约的“分手”公告，而且这些机构多为流量少，影响力弱中小公司。
券商中国记者了解到，公募基金暂停与代销机构的合作，多数是因为代销机构的公募基金销量低迷、客户量不断减少。近期基金公司频频与中小代销机构解约，折射出了中小基金代销公司生存的艰难处境，由于市场波动导致基金市场需求量下降，如果中小基金代销公司无法通过公募基金代销业务实现盈亏平衡，代销格局也会加速洗牌。
当前，中小型独立基金销售机构所面临的庞大竞争压力，代销机构的代销产品数量头尾差距明显。Wind数据显示，头部机构天天基金的代销数量达到10172只，占有率85.06%，而市场上仍有50家代销机构代销的产品不足10只。
截至5月20日，市场上从事基金代销业务的机构有480家。其中，87家机构代销基金数量超过5000只，115家机构代销数量少于100只。而在代销产品数量不足百只的机构中，银行有47家，独立基金销售机构有15家，证券公司、期货公司均有13家。
华东某公募业内人士向记者表示，基金代销机构同样“马太效应”凸显，基金的销售是核心环节，除了要能把基金卖出去，代销机构还要考虑如何做好“顾”的部分。在基金亏钱的时候，头部代销机构具有资源优势，可以加大资金和人员投入引导投资者如何进行正确的操作，而中小公司则不具备这样的优势，赚不到钱，还没有更好的服务，投资者就会抛弃中小代销公司，随着客户越来越少，基金公司也会一样和中小代销机构“分手”。
校对：王朝全
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